Si eres un minorista de tenis, probablemente estés mirando tu inventario pensando que no tienes otra opción que ofrecer algunas ventas locas cuando los clientes pueden regresar a tu tienda. La temporada de primavera y los lanzamientos del primer trimestre han estado languideciendo en sus estantes y estantes, y es posible que todavía tenga algún producto de verano que haya tenido que comprar pero que no pudo mover durante este segundo trimestre. Entonces, es probable que canceles algunos futuros para Q 3 y Q 4 .
Si está nervioso por esta situación, y tal vez también se pregunta qué va a hacer, está lejos de estar solo. Pero es posible que pueda convertir toda esta situación en una oportunidad.
Se ha especulado mucho, junto con algunas pruebas (incluido un aumento en las ventas de raquetas por debajo de $ 50 ), de que el tenis verá a los recién llegados al juego. La gente está desesperada por ser social y, en este punto, activa, y el tenis ofrece ambos, con distanciamiento social y con beneficios cardiovasculares. Muchas personas parecen darse cuenta de esto y están dispuestas a probar el tenis.
Los jugadores que solo prueben el juego querrán un producto al precio correcto. Buscarán en el mercado de raquetas pre-encadenadas y en marcos a precios más bajos. También buscarán zapatos al precio correcto, muy probablemente por debajo de $ 100 . Además, necesitarán pelotas de tenis, y con las pautas de juego que recomiendan que cada jugador use su propia lata, las pelotas de tenis pueden ser un elemento clave para almacenar.
Piensa en lo que necesitarán como un "kit de inicio" y ponle un precio agresivo. Sin embargo, asegúrese de que el precio que solicite tenga sentido para ellos y aún así lo ayude a convertir parte de la mercancía más antigua de su tienda en efectivo.
Además de sus clientes habituales o habituales, está buscando un nuevo consumidor, por lo que deberá adaptar su estrategia de marketing. Un enfoque podría ser utilizar y comercializar recomendaciones para jugar tenis de manera segura. Esto ayuda a las personas a sentirse más seguras de que el tenis puede ser una gran salida para ellos.
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Dave Emkey es un ejecutivo de desarrollo de negocios desde hace mucho tiempo en la industria del tenis.
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